Soirées Networking : 5 astuces pour booster votre réseau

25% du CA d’une PME provient du réseau de son dirigeant. Pour un indépendant, ce chiffre s’élève à 70%.

Le networking est donc une évidence pour développer votre business... Mais attention, pas n’importe comment !

Alors comment bien tirer profit d’un networking ? C’est très simple, et cela tient en 5 points seulement. Vous êtes prêts ?

1 – Entrainez-vous avant !

Qui oublie de se préparer se prépare à être oublié.

Auteur inconnu

Vous avez l’habitude d’aller boire un verre entre amis le weekend, donc vous vous dites sûrement qu’une soirée networking, c’est un peu pareil, en moins fun peut-être… Résultat : vous êtes bien tentés d’y allez à la « one again ». NON !

Vous devez savoir vous présenter, vous et vos produits / services, en quelques phrases, assez piquantes pour attirer l’attention de votre cible. Alors, en-trai-nez-vous !

D’abord en solo devant un miroir, ou devant votre téléphone (en filmant c’est encore mieux), pour maîtriser votre posture, votre gestuelle et vos expressions.

Puis, faites le grand saut avec vos amis, pour rendre votre discours plus naturel et vous assurer que votre présentation est claire. Ce qui nous parait évident n’est pas toujours compréhensible pour les autres, surtout lorsqu’on commence à parler « technique » 😉

2 – La clé : ne venez pas pour vendre, venez pour rencontrer

Votre plus grande richesse, c’est votre réseau.

Kodzo GAWU

Celui ou celle qui vient avec l’objectif de signer X contrats (même un !) au cours de la soirée se leurre com-plè-te-ment !

Le networking, c’est avant tout rencontrer de nouvelles personnes, créer de nouveaux contacts. Et quand on parle de « contacts », il ne s’agit pas de récolter des cartes de visites comme si vous achetiez un fichier de prospection, NON ! Il s’agit de créer un véritable lien avec les personnes que vous rencontrez. Autrement dit, c’est l’humain, le relationnel, qui compte !

On a tous connu un « Bernard », très sympa, qui a mis à l’aise même les plus timides et fait l’unanimité. Vous voyez ?

Et bien, soyez comme Bernard : positif et souriant ! Discutez de sujets agréables et trouvez-vous des points communs avec vos interlocuteurs. Vous aurez beaucoup plus d’impact qu’en essayant de leur vendre à tout prix vos produits ou services.

3 – Soyez à l’écoute

Si l’homme a deux oreilles et une bouche, c’est pour écouter deux fois plus qu’il ne parle.

Confucius

Être à l’écoute de l’autre est indispensable pour établir un lien de confiance et de complicité avec votre interlocuteur. Si vous parvenez à cerner ce dont il a besoin, félicitations, vous avez parcouru la moitié du chemin !

Retenez bien ce qu’il vous dit : ce sont ces détails qui feront la différence ! Le petit plus par rapport à la concurrence.

4 – Soyez une opportunité pour les autres

La meilleure façon d’attirer les opportunités, c’est déjà d’en être une soi-même !

Philippe GABILLIET

Votre succès dans le networking repose avant tout sur un élément crucial : VOUS !

Donner envie aux autres de vous connaître, d’en savoir plus sur vous et vos produits/services, passe d’abord par le fait de vous positionner vous-même comme une opportunité pour eux. Vous devez leur apporter quelque chose !

Une information, un conseil, le contact (et là il s’agit bien des coordonnées 😉 ) d’un bon fournisseur ou prestataire… Donnez quelque chose !

Pourquoi la plupart des entrepreneurs feraient n’importe quoi pour parler à Warren Buffet si celui-ci se trouvait dans la même pièce ? Cela tombe sous le sens, non ? Opportunités, expérience, contacts,… Il y a beaucoup à gagner à lui parler.

Et bien si vous voulez retenir l’attention de vos prospects ou potentiels partenaires, devenez leur « Warren Buffet » !

5 – Gardez le contact

La carte de visite n’est pas une fin en soi. Vous devez la transformer pour gagner.

Kodzo GAWU

Vous avez reçu de nombreuses cartes de visite. Ne les reléguez surtout pas dans un tiroir !

Si vous avez suivi l’astuce n°4, vous avez promis ou déjà donné une information, un contact… ce fameux quelque chose, à votre interlocuteur ! C’est l’occasion de l’appeler pour en discuter, de lui demander s’il a eu entière satisfaction, et de vous rappeler par la même à son bon souvenir. N’ayez pas peur, VOUS êtes une opportunité !

Voilà, c’est fini pour aujourd’hui !

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A vous de jouer !

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